羅茨鼓風(fēng)機(jī)|三葉羅茨風(fēng)機(jī)|螺桿真空泵|回轉(zhuǎn)式風(fēng)機(jī) - 錦工風(fēng)機(jī)有限公司
真空泵 單級(jí)旋片式真空泵 雙級(jí)旋片式真空泵 羅茨泵 往復(fù)式真空泵 水環(huán)式真空泵 2BEA水環(huán)式真空泵 2BV型水環(huán)式真空泵 JZJWLW型無(wú)油立式真空機(jī)組 JZJX型羅茨旋片真空泵機(jī)組 SK型水環(huán)式真空泵 WLW-100B立式無(wú)油往復(fù)式真空泵 XD型單級(jí)旋片真空泵 ZJ/ZJP型羅茨真空泵 2H型滑閥真空泵 2SK型雙級(jí)水環(huán)式真空泵 2XZ型直聯(lián)式雙級(jí)旋片真空泵 JZJBV型羅茨水環(huán)真空泵機(jī)組 JZJH型羅茨滑閥真空機(jī)組 JZJP型羅茨水噴射真空機(jī)組
一、報(bào)告期內(nèi)公司所處的行業(yè)情況
2020年國(guó)家《“十四五”工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃》提出推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化，發(fā)展服務(wù)型制造。各個(gè)領(lǐng)域都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)和綠色發(fā)展的挑戰(zhàn)。在國(guó)家不斷加大環(huán)境治理力度趨勢(shì)下，清潔能源及環(huán)保領(lǐng)域投入加大，風(fēng)機(jī)行業(yè)迎來(lái)新的機(jī)遇?！耙?guī)劃”明確提出：提高能源利用效率“推動(dòng)工業(yè)窯爐、鍋爐、電機(jī)、泵、風(fēng)機(jī)、壓縮機(jī)等重點(diǎn)用能設(shè)備系統(tǒng)的節(jié)能改造”；提出“推廣合同能源管理、合同節(jié)水管理、環(huán)境污染第三方治理等服務(wù)模式”。
工信部發(fā)布關(guān)于印發(fā)2021年碳達(dá)峰碳中和專項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂項(xiàng)目計(jì)劃，單位工業(yè)增加值二氧化碳排放降低18%，鋼鐵、化工、有色金屬、建材等行業(yè)頒布碳達(dá)峰實(shí)施方案，探索低成本二氧化碳捕集利用，推進(jìn)鋼鐵行業(yè)超低排放，加快推進(jìn)有機(jī)廢氣（VOCs）回收和處理。
水污染治理行業(yè)處于成熟發(fā)展階段。過(guò)去五年，中國(guó)水污染治理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2016年的5,574.6億增長(zhǎng)到2020年的10,691.3億元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)17.7%；未來(lái)，預(yù)計(jì)中國(guó)水污染治理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2025年將達(dá)到24,486.7億元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)18.0%。其中城市污水治理、農(nóng)村污水處理、工業(yè)廢水處理是三大主要的應(yīng)用場(chǎng)景。水泥行業(yè)脫硫脫硝除塵超低排放，玻璃行業(yè)熔窯煙氣除塵、脫硫脫硝。
過(guò)去五年，中國(guó)工業(yè)廢水處理領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模從2016 年的1,473.8 億增長(zhǎng)到2020 年的2,311.8 億元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)56.9%。未來(lái)預(yù)計(jì)中國(guó)工業(yè)廢水處理領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模在2025 年將達(dá)到5,341.1 億元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)131.0%，未來(lái)隨著產(chǎn)業(yè)端環(huán)保力度加大，規(guī)模將快速增加。隨著各地工業(yè)園區(qū)建設(shè)的推進(jìn)，以及政策的引導(dǎo)，工業(yè)廢水處理的滲透率將快速提高，市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)入加快增速的階段。
根據(jù)《2020年中國(guó)通用機(jī)械泵行業(yè)年鑒》中國(guó)泵行業(yè)整體營(yíng)收收入1814.7億元，其中渣漿泵約占比5%，全國(guó)渣漿泵的市場(chǎng)容量在90億左右；其中90%的應(yīng)用工況可以使用公司的新型陶瓷渣漿泵，目前陶瓷渣漿泵的市場(chǎng)容量在80億左右。
《煤炭工業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》指出：推進(jìn)煤礦智能化建設(shè)為抓手，建設(shè)和改造一大批智能化煤礦，提高煤炭生產(chǎn)集約化水平，建成 智能化煤礦1000處以上。
《關(guān)于加快煤礦智能化發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》指出：到2025年，大型煤礦和災(zāi)害嚴(yán)重煤礦基本實(shí)現(xiàn)智能化，形成煤礦智能化建設(shè)技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓設(shè)計(jì)、地質(zhì)保障、采掘（剝）、運(yùn)輸、通風(fēng)、洗選物流等系統(tǒng)的智能化決策和自動(dòng)化協(xié)同運(yùn)行，井下重點(diǎn)崗位機(jī)器人作業(yè)，露天煤礦實(shí)現(xiàn)智能連續(xù)作業(yè)和無(wú)人化運(yùn)輸。到2035年，各類煤礦基本實(shí)現(xiàn)智能化，構(gòu)建多產(chǎn)業(yè)鏈、多系統(tǒng)集成的煤礦智能化系統(tǒng)，建成智能感知、智能決策、自動(dòng)執(zhí)行的煤礦智能化體系，因此煤礦行業(yè)客戶智能化建設(shè)需求強(qiáng)烈，借助國(guó)家在煤礦行業(yè)智能化大趨勢(shì)，推廣智能渣漿泵在洗煤行業(yè)的應(yīng)用。
二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)按照董事會(huì)年初制定的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，加大研發(fā)投入，加強(qiáng)外部資源整合，受疫情等因素影響，國(guó)內(nèi)及國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，公司借助于50余年的過(guò)硬產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先性和市場(chǎng)資源的積淀，抓住了劣勢(shì)情況下企業(yè)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，品牌及產(chǎn)品廣泛被市場(chǎng)和客戶認(rèn)可，智能制造、環(huán)保水處理、新材料開(kāi)發(fā)應(yīng)用三大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)均已實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。
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1、羅茨鼓風(fēng)機(jī)：是公司主導(dǎo)產(chǎn)品，作為國(guó)內(nèi)羅茨風(fēng)機(jī)的第一品牌，公司為保持在鼓風(fēng)機(jī)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平，繼續(xù)從美國(guó)引進(jìn)技術(shù)，報(bào)告期內(nèi)，公司引進(jìn)的ISB系列工業(yè)螺桿鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，將對(duì)公司未來(lái)的市場(chǎng)拓展、業(yè)績(jī)成長(zhǎng)起到積極意義，并引進(jìn)西安交通大學(xué)的HL618系列螺桿鼓風(fēng)機(jī)技術(shù)；液流脫氣夾套風(fēng)機(jī)，主要應(yīng)用于硫磺回收中的液硫脫氣工藝，輸送介質(zhì)為含有硫或硫化物的工業(yè)廢氣；公司和中廣核聯(lián)合研制的“華龍一號(hào)”三代壓水堆核電站硼回收系統(tǒng)（TEP）蒸汽壓縮機(jī)產(chǎn)品核電風(fēng)機(jī)樣機(jī)，通過(guò)了中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)共同組織的鑒定，且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，主要性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，可在核電站上推廣應(yīng)用；干氣密封風(fēng)機(jī)，適用于化工行業(yè)的RMG-NJ機(jī)械密封風(fēng)機(jī)以及RMG-M干氣密封風(fēng)機(jī)；化工尾氣風(fēng)機(jī)，完成了防爆風(fēng)機(jī)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作。關(guān)于替代進(jìn)口風(fēng)機(jī)，在國(guó)內(nèi)很多領(lǐng)域依然應(yīng)用的是進(jìn)口品牌的風(fēng)機(jī)，公司將瞄準(zhǔn)這些行業(yè)，改進(jìn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)替代，如車載行業(yè)、化工氣力輸送、國(guó)外空分企業(yè)。產(chǎn)品研發(fā)方向?qū)崿F(xiàn)高精尖以及產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域全覆蓋，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化。2021年合同額增加主要集中在變壓吸附、氣力輸送、石灰窯、煤化工行業(yè)。
2、透平產(chǎn)品：是公司集多年設(shè)計(jì)和制造經(jīng)驗(yàn)，為滿足客戶需求，精心設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的新一代離心風(fēng)機(jī)，該產(chǎn)品是在多年設(shè)計(jì)制造低速離心風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)上，采用多項(xiàng)專有技術(shù)而研制開(kāi)發(fā)的高效節(jié)能產(chǎn)品，是集國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)于一體的最新產(chǎn)品。引進(jìn)吸收美國(guó)技術(shù)，開(kāi)發(fā)了具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的新系列多級(jí)離心鼓風(fēng)機(jī)，產(chǎn)品性能優(yōu)良，運(yùn)行平穩(wěn)，具有振動(dòng)小、效率高、噪聲小等特點(diǎn)。
報(bào)告期內(nèi)，透平事業(yè)部不斷開(kāi)發(fā)增量市場(chǎng)，產(chǎn)品主要用在新興行業(yè)的新能源、新材料、綠色低碳行業(yè)。透平事業(yè)部深耕存量市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能升級(jí)改造，用節(jié)能、綠色產(chǎn)品替換高耗能、高污染、高噪聲傳統(tǒng)產(chǎn)品，公司研發(fā)的“MINI”型高速直驅(qū)離心鼓風(fēng)機(jī)問(wèn)世，滿足客戶高效、低碳產(chǎn)品需求。本著以客戶需求為根，以產(chǎn)品質(zhì)量為本的宗旨，在差異化競(jìng)爭(zhēng)策略穩(wěn)住現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)行業(yè)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)拓展氧化鋁行業(yè)應(yīng)用和BDO生產(chǎn)工藝的應(yīng)用；以高效低碳及客戶的高效需求為指導(dǎo)，利用三元流葉輪風(fēng)機(jī)升級(jí)和永磁直驅(qū)風(fēng)機(jī)的系列化，滿足市場(chǎng)和客戶需求；以三維PROE、NREC及CFD分析軟件為基礎(chǔ)，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品試制流程，完成模塊化設(shè)計(jì)，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，提升產(chǎn)品效率和質(zhì)量；通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)及服務(wù)能力，同時(shí)組建流體模擬、力學(xué)模擬及振動(dòng)模擬團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
3、磁懸浮產(chǎn)品：主要產(chǎn)品有磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)， 磁懸浮真空泵、磁懸浮水蒸氣壓縮機(jī)，錦工高孚主要以產(chǎn)品升級(jí)改造為主，替代羅茨風(fēng)機(jī)、多級(jí)離心鼓風(fēng)機(jī)和水環(huán)真空泵，節(jié)能效果顯著，市場(chǎng)認(rèn)可度非常高。聚焦設(shè)計(jì)院、工程公司推動(dòng)增量市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，目前磁懸浮產(chǎn)品功率范圍覆蓋50kW-300kW，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一年半的發(fā)展，質(zhì)量日趨穩(wěn)定，其中100kW-300kW節(jié)能效果比較顯著，替換羅茨風(fēng)機(jī)1.5-2年即可收回投資成本，優(yōu)勢(shì)在合同能源管理項(xiàng)目上。
4、力魄銳產(chǎn)品：主要產(chǎn)品有單級(jí)高速離心鼓風(fēng)機(jī)（真空泵）、多級(jí)高速離心鼓風(fēng)機(jī)（真空泵）、直驅(qū)式高速離心鼓風(fēng)機(jī)（真空泵）、蒸汽壓縮機(jī)、高速離心壓縮機(jī)、工藝氣體壓縮機(jī)。單級(jí)高速離心真空泵產(chǎn)品，運(yùn)行穩(wěn)定、安全可靠性高。增速箱傳動(dòng)形式，采用滑動(dòng)軸承，剛性強(qiáng)，承載力大，可以在變負(fù)荷的工況中穩(wěn)定運(yùn)行；節(jié)能高效，調(diào)節(jié)范圍寬。采用先進(jìn)的航空氣動(dòng)三元流設(shè)計(jì)技術(shù)進(jìn)行氣動(dòng)設(shè)計(jì)，氣動(dòng)效率高；并配置定制永磁同步變頻電機(jī)，提高整套設(shè)備效率；采用變頻調(diào)速、進(jìn)口導(dǎo)葉、出口擴(kuò)壓器三種模式調(diào)節(jié)，應(yīng)用范圍寬；占用空間小。單臺(tái)單級(jí)高速離心泵可替換多臺(tái)液環(huán)泵，實(shí)際占用空間小，便于現(xiàn)場(chǎng)布置；運(yùn)行、維護(hù)成本低，易損易耗品少，方便維護(hù)，易操作。
5、通風(fēng)機(jī)：公司通風(fēng)機(jī)產(chǎn)品是本著經(jīng)濟(jì)性與性能最大程度匹配的產(chǎn)品定制理念設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的低、中、高壓離心風(fēng)機(jī)，工業(yè)鍋爐、窖爐用離心通、引風(fēng)機(jī)。公司依托國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)行業(yè)知名專家及名牌大學(xué)科研技術(shù)，采用“量體裁衣”模式，研制設(shè)計(jì)生產(chǎn)動(dòng)葉可調(diào)軸流式風(fēng)機(jī)、靜葉可調(diào)軸流式風(fēng)機(jī)、工業(yè)用離心式風(fēng)機(jī)，為工業(yè)領(lǐng)域各行業(yè)提供高效節(jié)能、環(huán)保、低噪、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)的風(fēng)機(jī)及配套產(chǎn)品，并為已應(yīng)用的風(fēng)機(jī)提供技術(shù)改造，優(yōu)化風(fēng)機(jī)性能，提高風(fēng)機(jī)運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性和可靠性。與國(guó)內(nèi)同類風(fēng)機(jī)相比，具有設(shè)計(jì)效率高，調(diào)節(jié)范圍廣等特點(diǎn)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電站、環(huán)保、礦山、冶金、石化、地鐵、隧道、和風(fēng)洞等行業(yè)。
報(bào)告期內(nèi)離心通風(fēng)機(jī)產(chǎn)品入選《“能效之星”裝備產(chǎn)品目錄（2021）》，緊跟低碳環(huán)保政策，助力實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和，引導(dǎo)綠色生產(chǎn)。在焦化行業(yè)繼續(xù)深挖細(xì)作，在干熄焦除塵等工藝擴(kuò)展產(chǎn)品，在大型的鋼廠（如馬鋼，唐鋼）除塵、氧化鋁窯尾風(fēng)機(jī)、電解鋁煙氣凈化、市政項(xiàng)目、新材料行業(yè)也有了很大的業(yè)績(jī)突破，實(shí)現(xiàn)高速、高效的發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)型發(fā)展向戰(zhàn)略型發(fā)展轉(zhuǎn)變，規(guī)模驅(qū)動(dòng)向客戶需求驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，打造通風(fēng)機(jī)行業(yè)的全新錦工品牌。
6、氣力輸送：緊抓氣力輸送業(yè)務(wù)布局和發(fā)展，同時(shí)抓住碳中和、可降解塑料等領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)遇，報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)氣力輸送及重力式摻混倉(cāng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，與翔瑞智裝達(dá)成合作，主要聚焦在化工行業(yè)，尤其是可降解塑料；新能源行業(yè)的多晶硅、鋰電池以及散料處理裝置的智能化改造。
目前公司的氣力輸送分為兩部分，第一部分公司的氣力輸送產(chǎn)品主要應(yīng)用于鋰電行業(yè)，用途主要用于元明粉、純堿、碳酸鋰、氫氧化鋰等物料從儲(chǔ)料倉(cāng)到包裝倉(cāng)之間的物料風(fēng)送，包括物料的輸送、除磁、除塵等；參股公司翔瑞智裝的氣力輸送業(yè)務(wù)主要應(yīng)用于可降解塑料行業(yè)，用途：主要用于可降解塑料PLA、PBAT等物料從干燥結(jié)晶出料至冷卻料倉(cāng)至包裝料倉(cāng)之間的的風(fēng)送系統(tǒng)、不同批次物料摻混、優(yōu)化、均質(zhì)用摻混料倉(cāng)以及為提高物料品質(zhì)除粉除絲用陶洗器、除粉器等。
7、節(jié)能環(huán)保：在公司生產(chǎn)MVR系統(tǒng)核心設(shè)備—蒸汽壓縮機(jī)基礎(chǔ)上成立的，依托中科院理化所深厚的理論基礎(chǔ)以及國(guó)家級(jí)科研人員前瞻性的科研成果作為技術(shù)支撐，有效的保證了公司 MVR 系統(tǒng)的技術(shù)水平居于行業(yè)的領(lǐng)先地位。MVR 系統(tǒng)的核心設(shè)備單級(jí)高速離心蒸汽壓縮機(jī)和羅茨蒸汽壓縮機(jī)是由公司在引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合 MVR 系統(tǒng)特點(diǎn)及多年生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)研制開(kāi)發(fā)的。該產(chǎn)品設(shè)計(jì)依照公司多年熱力學(xué)計(jì)算經(jīng)驗(yàn)和在氣體動(dòng)力學(xué)方面的研究成果，采用特殊的葉輪型線，耐高溫的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，專用可靠的密封結(jié)構(gòu)，對(duì)應(yīng)不同料液工況的防腐手段，保證了蒸汽壓縮機(jī)在 MVR 系統(tǒng)中的穩(wěn)定可靠運(yùn)行。
8、電氣設(shè)備：主要為公司風(fēng)機(jī)產(chǎn)品及泵產(chǎn)品做配套，本著為“為客戶做減法，為公司做加法”的工作理念，市場(chǎng)方面，踩著智能化升級(jí)的風(fēng)口，走出去，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)；產(chǎn)品方面，系列化物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模塊，標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)有產(chǎn)品，降低產(chǎn)品成本；技術(shù)創(chuàng)新方面在數(shù)據(jù)算法融入到相關(guān)產(chǎn)品中，輔助產(chǎn)品的服務(wù)升級(jí)；人才規(guī)劃方面引進(jìn)配電及物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才，為智慧服務(wù)提供保障。
?。ǘ┉h(huán)保水處理平臺(tái)
公司環(huán)保水處理的戰(zhàn)略計(jì)劃是以服務(wù)存量客戶為核心，以“讓環(huán)保成為生產(chǎn)力”為使命，通過(guò)建設(shè)一個(gè)中心三個(gè)平臺(tái)（大數(shù)據(jù)中心，技術(shù)平臺(tái)，工程平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)）打造一站式的工業(yè)水處理服務(wù)平臺(tái)。所謂“讓環(huán)保成為生產(chǎn)力”是指通過(guò)使用先進(jìn)的技術(shù)工藝設(shè)備和先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)，最大可能地降低廢水處理的成本，具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)服務(wù)可獲得用戶現(xiàn)場(chǎng)的使用數(shù)據(jù)，通過(guò)云計(jì)算用更精確的藥劑投放為客戶節(jié)約成本，同時(shí)，又可用更先進(jìn)的設(shè)備，工藝從工程上的更新?lián)Q代，更大程度降低客戶廢水處理成本。
繡源環(huán)保主要以運(yùn)營(yíng)為主、EPC工程建設(shè)為輔，抓存量市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大工業(yè)廢水運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)突破，形成技術(shù)壁壘，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，通過(guò)現(xiàn)有的大量的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，完善現(xiàn)有的工藝路線，通過(guò)合資，合作完善產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品（膜、蒸發(fā)設(shè)備以及蒸發(fā)分鹽的工藝）。報(bào)告期內(nèi)增強(qiáng)與客戶粘性，深挖客戶需求，主要工作以事業(yè)部面向客戶，以技術(shù)部為事業(yè)部做支撐，重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)攻克；進(jìn)行了組織架構(gòu)優(yōu)化與人員調(diào)整，明確了崗位職責(zé)、完善相關(guān)制度，理清工作流程。重點(diǎn)布局了重金屬行業(yè)和染料與印染行業(yè)，焦化行業(yè)主要工作是打通中水回用，蒸發(fā)分鹽。
控股公司協(xié)同水處理通過(guò)實(shí)現(xiàn)六個(gè)現(xiàn)代化，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成為生態(tài)盟主的發(fā)展路徑，以終為始：從“管家服務(wù)”到“生態(tài)盟主”。全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方面解決源頭化、方案系統(tǒng)化、廢物資源化；縱向深度挖掘方面實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)技術(shù)化、技術(shù)設(shè)備化、設(shè)備智能化。協(xié)同水處理的使命是將焦化水進(jìn)行到底，讓環(huán)保成為生產(chǎn)力，基本原則是以?shī)^斗者為中心，以客戶為天地，以效率為根本，以創(chuàng)新為工具，以專注、務(wù)實(shí)、長(zhǎng)期主義的工作方針成就品質(zhì)生活。
（三）新材料開(kāi)發(fā)應(yīng)用平臺(tái)
工業(yè)泵緊抓傳統(tǒng)煤炭行業(yè)渣漿泵市場(chǎng)，繼續(xù)保持并增進(jìn)與煤炭行業(yè)設(shè)計(jì)院和工程公司的商務(wù)往來(lái)，密切跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展，發(fā)揮從項(xiàng)目立項(xiàng)、初步設(shè)計(jì)、方案論證、設(shè)計(jì)總包、采購(gòu)落地、安裝調(diào)試的一條龍跟蹤服務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)，確保業(yè)主方、設(shè)計(jì)方、總包方三方業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)無(wú)縫對(duì)接，保證項(xiàng)目成功率。建立老用戶配件量跟蹤預(yù)警檔案機(jī)制，及時(shí)提醒業(yè)務(wù)市場(chǎng)配件訂單的回訪簽訂工作，有效的維護(hù)配件市場(chǎng)保有量。持續(xù)健康發(fā)展，對(duì)新材料板塊下的每一個(gè)部分都要求健康有序的持續(xù)發(fā)展，只有每一個(gè)部分都充分的、健康的發(fā)展，才能互相促進(jìn)，齊心協(xié)力地快速發(fā)展。
耐磨是陶瓷泵最大的賣點(diǎn)，客戶的要求是即耐磨又好用，因此利用錦工多年來(lái)做傻瓜渣漿泵的成功應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)陶瓷泵的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，使其成為我們陶瓷泵產(chǎn)品的一個(gè)特色優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。繼續(xù)開(kāi)發(fā)能完美替換國(guó)內(nèi)外主流廠家（如澳大利亞沃曼、石工泵ZJ、強(qiáng)大ZGB）的陶瓷泵系列，用于快速開(kāi)拓新市場(chǎng)。聯(lián)合廣州拓道，結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)自成體系、獨(dú)一無(wú)二的陶瓷泵新產(chǎn)品系列。陶瓷泵為敲門磚，銷售模式為傳統(tǒng)銷售模式+承包模式。
錦工耐研一直致力于新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，以保證技術(shù)的先進(jìn)性。一是公司與中鋼洛耐院一起深入研究氮化硅結(jié)合碳化硅陶瓷，保證拓道新材陶瓷泵使用的陶瓷材料各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到領(lǐng)先水平；其次公司正在引進(jìn)反應(yīng)燒結(jié)碳化硅技術(shù)，為拓道新材陶瓷泵的發(fā)展提供性能更加優(yōu)異的產(chǎn)品。
“智”在必行，“效”傲巔峰的智能化發(fā)展，智能制造為核心的新一代信息技術(shù)與制造業(yè)的不斷融合，以及先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的深度融合，是增強(qiáng)制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑，已成為全球先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展的突出趨勢(shì)。智能泵實(shí)現(xiàn)真正智能化=應(yīng)用場(chǎng)景+ 邊緣計(jì)算能力+數(shù)據(jù)積累+高效算法，最終解決實(shí)際問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
（四）公司主要經(jīng)營(yíng)模式：
在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司因?qū)Νh(huán)境的應(yīng)變能力較強(qiáng)，展現(xiàn)出了較強(qiáng)的生命力。且具有產(chǎn)品品種豐富、涉及領(lǐng)域廣泛等特點(diǎn)，保障了公司在優(yōu)質(zhì)行業(yè)的持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)定市場(chǎng)及占有率，對(duì)某些行業(yè)的發(fā)展有著不可替代的作用。同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量與卓越品牌形象，對(duì)吸引價(jià)格敏感度低、品牌忠誠(chéng)度高、消費(fèi)能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行高端定制。
隨著國(guó)家在區(qū)域經(jīng)濟(jì)方面先后做的幾個(gè)板塊劃分，比如:京津冀經(jīng)濟(jì)圈、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶、港珠澳經(jīng)濟(jì)圈、成渝經(jīng)濟(jì)圈等，公司跟隨國(guó)家大方向，先后進(jìn)行了區(qū)域管理的范圍調(diào)整，對(duì)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域重點(diǎn)調(diào)整助力，以近幾年的運(yùn)營(yíng)情況看，現(xiàn)在辦事機(jī)構(gòu)和售后服務(wù)的設(shè)立的區(qū)域，都成了經(jīng)濟(jì)的中心地區(qū)。渠道的設(shè)立一是符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略路線，二是響應(yīng)及滿足了客戶的真實(shí)需求，達(dá)到了第一時(shí)間與客戶形成交流對(duì)接，第一時(shí)間響應(yīng)服務(wù)的目的。
同時(shí)各大區(qū)銷售戰(zhàn)略充分發(fā)揮區(qū)長(zhǎng)的帶頭作用，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以區(qū)域塊帶動(dòng)業(yè)績(jī)的提升，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)信息的有效轉(zhuǎn)化和充分利用及公司全系列產(chǎn)品的全面銷售。根據(jù)公司自有產(chǎn)品在各行業(yè)中的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，一人同時(shí)具備羅茨風(fēng)機(jī)、透平風(fēng)機(jī)和通風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品的綜合技能，服務(wù)人員同時(shí)具備這三項(xiàng)職能，以服務(wù)人員“1+3”素質(zhì)理念為指引，強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)技能，使工作效率最大化，這是這支團(tuán)隊(duì)中最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，也是同行業(yè)中不具備的。
公司最新打造的氣體輸送的產(chǎn)品圖譜，是目前國(guó)內(nèi)乃至全世界較全面的產(chǎn)品線布局，實(shí)現(xiàn)流量壓力等性能范圍的無(wú)縫銜接。以通風(fēng)機(jī)、羅茨鼓風(fēng)機(jī)、多級(jí)離心鼓風(fēng)機(jī)、單級(jí)高速離心鼓風(fēng)機(jī)、磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)，真空泵產(chǎn)品為組合的產(chǎn)品線，壓力范圍可以覆蓋-85KPa~+800KPa，流量最高達(dá)25000 m3/min。可以實(shí)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)的“氣體輸送”解決方案，根據(jù)客戶的根本需求，錦工總有一款產(chǎn)品能與客戶需求進(jìn)行完美對(duì)接。
通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)增加企業(yè)、產(chǎn)品的宣傳力度，先后在北京、上海、廣州等地參加環(huán)博會(huì)和國(guó)際環(huán)保展覽會(huì)，并參加了炭黑、煤化工、空分、氣治理、焦化等行業(yè)年會(huì)及專業(yè)技術(shù)交流會(huì)議。針對(duì)性和專業(yè)性較強(qiáng)的展會(huì)，行業(yè)相關(guān)參展商和參觀人員更加專業(yè)，也可以使公司的有效宣傳更為精準(zhǔn)。通過(guò)參加相關(guān)會(huì)議，公司進(jìn)一步了解和掌握了行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集更為精準(zhǔn)的行業(yè)數(shù)據(jù)，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供了重要依據(jù)。
通過(guò)采取一定的措施加強(qiáng)對(duì)于公司的內(nèi)部控制，進(jìn)一步構(gòu)建和完善系統(tǒng)，充分管理與發(fā)揮好信息資源，為公司的銷售管理提供支持，與公司銷售政策互為補(bǔ)充，帶動(dòng)銷售工作實(shí)現(xiàn)銷售的總體提升。
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
山東錦工是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，具有雄厚的科技研發(fā)力量，具有針對(duì)用戶需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的強(qiáng)大研發(fā)設(shè)計(jì)能力。公司擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、濟(jì)南市羅茨鼓風(fēng)機(jī)節(jié)能與環(huán)保工程研究中心，是羅茨鼓風(fēng)機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位，是中國(guó)通用機(jī)械風(fēng)機(jī)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，中國(guó)國(guó)際透平機(jī)械產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事會(huì)常務(wù)理事單位，多次成功承擔(dān)過(guò)國(guó)家級(jí)“星火”計(jì)劃和新產(chǎn)品計(jì)劃、省級(jí)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目和科技計(jì)劃、市級(jí)科技計(jì)劃、濟(jì)南首批“泉城學(xué)者”建設(shè)工程項(xiàng)目。近幾年來(lái)曾獲得“山東省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“山東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”、“ 2021年度山東省科技領(lǐng)軍企業(yè)”、“濟(jì)南市創(chuàng)新型企業(yè)”、“濟(jì)南市先進(jìn)制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”、“2020年度濟(jì)南市創(chuàng)新發(fā)展突出貢獻(xiàn)企業(yè)”、“ 濟(jì)南市綠色工廠”等榮譽(yù)稱號(hào)。
通過(guò)不斷創(chuàng)新，消化吸收引進(jìn)日本、美國(guó)的先進(jìn)技術(shù)再創(chuàng)新，研發(fā)的多項(xiàng)新產(chǎn)品新技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，近幾年引進(jìn)美國(guó)技術(shù)開(kāi)發(fā)的高速高效羅茨鼓風(fēng)機(jī)，整機(jī)性能達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，進(jìn)一步縮小了與國(guó)際羅茨鼓風(fēng)機(jī)技術(shù)水平的差距，提升了我國(guó)羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)的技術(shù)水平。近幾年來(lái)，公司擁有了逆流冷卻、風(fēng)機(jī)降噪、風(fēng)機(jī)抗粘磨、風(fēng)機(jī)智能、特殊密封、脂潤(rùn)滑、扭葉葉輪設(shè)計(jì)等多項(xiàng)專有技術(shù)，授權(quán)79項(xiàng)專利，其中6項(xiàng)發(fā)明專利；并獲15項(xiàng)著作權(quán)，且有100余項(xiàng)專利正在申報(bào)。近5年來(lái)，錦工公司承擔(dān)山東省級(jí)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目和科技計(jì)劃30余項(xiàng)。目前公司技術(shù)研發(fā)實(shí)力在國(guó)內(nèi)羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)處于領(lǐng)先地位，公司主導(dǎo)產(chǎn)品羅茨鼓風(fēng)機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率一直雄居全國(guó)同行業(yè)之首，隨著公司不斷增加研發(fā)投入，技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)將不斷增強(qiáng)。近幾年來(lái)，山東錦工順應(yīng)形勢(shì)完成了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的深入推進(jìn)，結(jié)合公司自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)遇，公司將進(jìn)一步實(shí)行相關(guān)多元化的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，邁向智能制造、環(huán)保水處理、新材料開(kāi)發(fā)應(yīng)用的三大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。通過(guò)持續(xù)加大研發(fā)投入，加強(qiáng)外部資源整合，三大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)均已實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。
錦工公司通過(guò)實(shí)施一系列激勵(lì)機(jī)制，為科技人才搭建起了施展才華的廣闊舞臺(tái)，公司擁有享受國(guó)務(wù)院特殊津貼、省、市政府津貼專家、工程技術(shù)研究員、濟(jì)南市“5150”工程引進(jìn)的博士、中高級(jí)專家等組成的強(qiáng)大的科研隊(duì)伍。此外公司還聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名專家，培養(yǎng)帶動(dòng)出“技術(shù)拔尖人才、學(xué)術(shù)帶頭人”等一批技術(shù)骨干，為公司的技術(shù)創(chuàng)新工作注入了活力，創(chuàng)出了一條尊重人才、重視科技的企業(yè)發(fā)展新路子。同時(shí)，公司先后與中科院、清華大學(xué)、山東大學(xué)、西安交通大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名院所建立了密切的聯(lián)系，為公司今后的技術(shù)創(chuàng)新工作提供了可靠的技術(shù)后盾。
2、產(chǎn)品質(zhì)量和品種優(yōu)勢(shì)
?。?）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)
山東錦工長(zhǎng)期以來(lái)一直堅(jiān)持不懈地進(jìn)行全面質(zhì)量管理工作，將管理工作深入細(xì)化到每一個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決管理中存在的漏洞和問(wèn)題，不斷完善質(zhì)量管理體系，塑造質(zhì)量品牌，為公司平穩(wěn)較快科學(xué)發(fā)展提供了有效支撐，自1996年通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證以來(lái)，多年都順利通過(guò)認(rèn)證復(fù)審。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，具有精密的生產(chǎn)加工、檢驗(yàn)檢測(cè)裝備，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的硬件需求。公司在管理方面銳意進(jìn)取、持續(xù)創(chuàng)新，公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一,質(zhì)量興企”的意識(shí)，在各項(xiàng)工作中，按照“做，就做到最好”的工作理念，一絲不茍，并在全公司內(nèi)開(kāi)展了做“精品工程”的號(hào)召。嚴(yán)抓進(jìn)貨、過(guò)程及最終檢驗(yàn)，及時(shí)處理各類質(zhì)量問(wèn)題，并將質(zhì)量信息及時(shí)反饋到各相關(guān)部門或供方。在過(guò)程檢驗(yàn)方面，確保零部件100%受檢, 風(fēng)機(jī)安裝、試驗(yàn)和發(fā)貨作為檢驗(yàn)工作的重點(diǎn)，風(fēng)機(jī)受檢率100%。定期召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，傳遞質(zhì)量信息，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題制定整改措施，做到舉一反三，防止同類問(wèn)題的再發(fā)生。公司“學(xué)萊鋼、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”活動(dòng)繼續(xù)深入開(kāi)展，繼續(xù)推行以“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)”為主題的“5S管理”活動(dòng)，并開(kāi)展“建立學(xué)習(xí)型組織” 實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”即“優(yōu)質(zhì)崗”活動(dòng)，每年通過(guò)100余項(xiàng)QC小組活動(dòng)、運(yùn)用多種質(zhì)量改進(jìn)工具和先進(jìn)的管理方法，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的質(zhì)量事故及時(shí)進(jìn)行了調(diào)查，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，進(jìn)行改進(jìn)，穩(wěn)定提高了產(chǎn)品質(zhì)量。開(kāi)展每周一課培訓(xùn)活動(dòng)，主動(dòng)交流技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和遇到的技術(shù)難題，從而提升技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。為健全和規(guī)范我公司的管理，提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，公司通過(guò)了“GB/T24001-2004/ISO14001:2004環(huán)境管理體系認(rèn)證”。為了提高公司員工職業(yè)健康安全意識(shí)和管理水平，預(yù)防職業(yè)健康安全事故的發(fā)生，公司通過(guò)了“職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證”。公司取得了《安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)企業(yè)》證書(shū)，大大提升了我公司的安全生產(chǎn)管理水平。公司嚴(yán)格按照上市公司的要求規(guī)范運(yùn)作，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透明度，促進(jìn)公司的管理升級(jí)和體制創(chuàng)新。并以“幫助職工實(shí)現(xiàn)理想”為主題，深化學(xué)習(xí)型組織建設(shè)活動(dòng)，提高職工自覺(jué)學(xué)習(xí)的積極性。
?。?）品種優(yōu)勢(shì)
山東錦工能夠設(shè)計(jì)生產(chǎn)適用于多種行業(yè)、多種工況、多種介質(zhì)的各種型號(hào)的二葉、三葉羅茨鼓風(fēng)機(jī)，主要有L、RR、TRR、3H、ZMR（H）、ZR、ZZ、ZR、ZG、ZW、MB等十幾大系列的羅茨鼓風(fēng)機(jī)(羅茨真空泵)，品種齊全，性能參數(shù)覆蓋了流量0.45～1258m3/min，單級(jí)壓力達(dá)到147kPa、雙級(jí)壓力達(dá)到196kPa，廣泛應(yīng)用于污水處理、電力、水泥、化工、化肥、冶金、鑄造、水產(chǎn)養(yǎng)殖、食品加工、氣力輸送、城市煤氣、除塵反吹、制粉、造紙等行業(yè)。
山東錦工近幾年來(lái)，引進(jìn)美國(guó)技術(shù)針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了整機(jī)性能達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平的高速高效MB、ZZ系列羅茨鼓風(fēng)機(jī)和車載羅茨鼓風(fēng)機(jī)；針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了國(guó)際先進(jìn)水平的ZG、ZW型高速高效羅茨鼓風(fēng)機(jī)，MC離心鼓風(fēng)機(jī)，并形成了具有特色的維尼綸、污水處理、核電風(fēng)機(jī)等專用鼓風(fēng)機(jī)，能夠滿足不同行業(yè)、不同工況、不同用途用戶對(duì)羅茨鼓風(fēng)機(jī)的不同需求。公司開(kāi)發(fā)的扭葉羅茨鼓風(fēng)機(jī)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，整機(jī)性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，具有噪聲低、能耗低的顯著特點(diǎn)。緊跟國(guó)家節(jié)能減排政策需求，公司與中國(guó)科學(xué)院合作成功開(kāi)發(fā)了MVR蒸發(fā)濃縮與結(jié)晶技術(shù)及成套交鑰匙系統(tǒng)工程，并獨(dú)立開(kāi)發(fā)出MVR系統(tǒng)輸送蒸汽用的離心式鼓風(fēng)機(jī)和羅茨鼓風(fēng)機(jī)。MVR是國(guó)內(nèi)先進(jìn)的節(jié)能減排、環(huán)保技術(shù)，不僅可以大幅度降低蒸發(fā)濃縮結(jié)晶工藝的能耗、降低碳排放，而且能夠大幅減少運(yùn)行成本，廣泛適用于食品、制藥、化工、環(huán)保、生物工程、海水淡化等領(lǐng)域的蒸發(fā)、濃縮、結(jié)晶方面，并可用于高濃、高鹽廢水處理工藝。此外公司還生產(chǎn)焊接、鑄造結(jié)構(gòu)的多級(jí)離心鼓風(fēng)機(jī)、單級(jí)高速離心鼓風(fēng)機(jī)等離心鼓風(fēng)機(jī)，廣泛應(yīng)用于污水處理、以及冶金、化工、水產(chǎn)養(yǎng)殖、氣力輸送及礦山浮選等行業(yè)?；蛘甙凑找罅可矶ㄖ?“量體裁衣”式通風(fēng)機(jī)、鈦合金耐腐蝕離心通風(fēng)機(jī)、脫硫離心通風(fēng)機(jī)等高效通風(fēng)機(jī)。公司在專注風(fēng)機(jī)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，還成功開(kāi)發(fā)了高耐磨耐腐蝕陶瓷渣漿泵、智能渣漿泵、脫硫泵、化工泵等耐磨無(wú)泄漏離心工業(yè)泵等高新技術(shù)產(chǎn)品，為公司進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
隨著國(guó)家環(huán)保政策趨嚴(yán)，造紙、焦化、氮肥、有色金屬、印染、農(nóng)藥等行業(yè)的節(jié)能減排面臨較大壓力，這給水處理行業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。而公司多年以來(lái)憑借鼓風(fēng)機(jī)業(yè)務(wù)在水處理領(lǐng)域積累了豐富的資源，為了把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，公司開(kāi)始在水處理領(lǐng)域布局。目前已經(jīng)形成系統(tǒng)、高效、低成本的工業(yè)水處理解決方案，集投資、建設(shè)、核心裝備提供、工藝路線設(shè)計(jì)、第三方運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)代工業(yè)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，具備提供“水系統(tǒng)平衡＋生化處理＋深度處理＋第三方托管運(yùn)營(yíng)”的一站式服務(wù)能力。在技術(shù)研發(fā)體系上，企業(yè)形成了以院士工作站為引領(lǐng)的水資源平衡基礎(chǔ)研究和系統(tǒng)研究體系，與市場(chǎng)對(duì)接的企業(yè)研發(fā)與產(chǎn)品形成體系，以專利技術(shù)、電化學(xué)預(yù)處理工藝等為核心的一系列自有技術(shù)和核心工藝。未來(lái)我們將繼續(xù)加快在工業(yè)廢水處理行業(yè)的發(fā)展，向著科技含量高，工業(yè)附加值大的水處理產(chǎn)品與水處理托管服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍。
3、生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢(shì)
山東錦工擁有先進(jìn)的加工和檢測(cè)設(shè)備，具備設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)、檢測(cè)的能力，處于國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先水平。公司擁有國(guó)內(nèi)一流的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的羅茨鼓風(fēng)機(jī)智能測(cè)試系統(tǒng)、各類開(kāi)發(fā)、分析儀器和設(shè)備，以及各種物理性能指標(biāo)測(cè)試設(shè)備等，擁有精大稀設(shè)備近百臺(tái)，包括從日本、德國(guó)、臺(tái)灣等引進(jìn)的自動(dòng)加工中心（包括先進(jìn)的五軸聯(lián)動(dòng)加工中心）、數(shù)控龍門鏜銑床、數(shù)控專機(jī)銑、數(shù)顯鏜銑床、三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x、超聲波探傷儀等國(guó)際先進(jìn)的加工及檢測(cè)設(shè)備，具備高精度的加工水平，宏偉的現(xiàn)代化機(jī)械加工、生產(chǎn)制造規(guī)模；公司還擁有當(dāng)今世界最先進(jìn)的產(chǎn)品生命周期管理PLM系統(tǒng)，根據(jù)業(yè)務(wù)需求對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整、更新；計(jì)算機(jī)輔助制造CAM技術(shù)；采用計(jì)算機(jī)輔助工藝過(guò)程設(shè)計(jì)CAPP、數(shù)控技術(shù)CNC，計(jì)算機(jī)輔助檢測(cè)CAT等信息技術(shù)，提高了產(chǎn)品制造精度，縮短了產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造周期。
4、品牌與商譽(yù)優(yōu)勢(shì)
經(jīng)過(guò)五十年的積累，山東錦工公司“錦工”、“錦工”品牌代表了國(guó)內(nèi)羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)、高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)形成了較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。2007年1月，“錦工”商標(biāo)被國(guó)家商務(wù)部評(píng)定為“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”； 2010年10月，“錦工”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。公司為安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)企業(yè)，通過(guò)了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、職業(yè)健康管理體系、ISO50001能源管理體系認(rèn)證、ISO 10012測(cè)量管理體系認(rèn)證，相關(guān)產(chǎn)品通過(guò)了礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志、CE認(rèn)證、節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證、國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（3C）。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，公司緊跟世界高新技術(shù)發(fā)展前沿，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，特別是注重節(jié)能、低噪音、擴(kuò)套，不斷研發(fā)出具有許多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，不斷贏得新市場(chǎng)，保證了公司在整個(gè)風(fēng)機(jī)行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位，也確保了“錦工”品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一線品牌地位。在穩(wěn)定和提高羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)占有率的同時(shí)，向離心鼓風(fēng)機(jī)、工業(yè)泵、環(huán)保水處理產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，發(fā)揮各業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)，不斷延伸業(yè)務(wù)鏈，實(shí)現(xiàn)公司的更大發(fā)展。公司產(chǎn)品現(xiàn)已出口到美國(guó)、歐洲等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析
1、概述
2021年度，新冠疫情仍然影響，大宗原材料價(jià)格不斷上漲貫穿全年，對(duì)公司主要原材物料的采購(gòu)和成本都造成了一定壓力，公司管理層克服困難，加強(qiáng)外部資源整合，加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品科技含量，理順管理流程，深耕內(nèi)部管理，加速產(chǎn)品升級(jí)改造。公司加大市場(chǎng)推廣和研發(fā)投入，在智能制造、環(huán)保水處理、新材料開(kāi)發(fā)應(yīng)用三大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)均實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，取得較好的發(fā)展局面，2021年產(chǎn)品訂單及收入都有較大程度的增長(zhǎng)。
報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入169,590.83萬(wàn)元，與上年同比增加50.21%，2021年度公司在智能制造、環(huán)保水處理、新材料開(kāi)發(fā)應(yīng)用三大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)均實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，訂單增長(zhǎng)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)較大，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)10,489.72萬(wàn)元，與上年同比增加28.60%，報(bào)告期利潤(rùn)來(lái)源和利潤(rùn)構(gòu)成未發(fā)生重大變動(dòng)。
本報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)成本為120,759.34萬(wàn)元，與上年同比增加54.92%，原因系本報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入增加營(yíng)業(yè)成本相應(yīng)增加以及原材物料的漲價(jià)；銷售費(fèi)用為11,645.72萬(wàn)元，與上年同比增加22.36%，原因?yàn)楸緢?bào)告期市場(chǎng)拓展以及合并河北協(xié)同所致；管理費(fèi)用為14,675.32萬(wàn)元，與上年同比增加54.35%，原因?yàn)楸緢?bào)告期增加人工支出以及合并河北協(xié)同所致；財(cái)務(wù)費(fèi)用為930.05萬(wàn)元，與上年同比增加49.24%，原因?yàn)楸緢?bào)告期增加銀行借款支付借款利息增加所致；所得稅費(fèi)用為643.04萬(wàn)元，與上年同比減少41.91%，原因?yàn)楸酒谘邪l(fā)費(fèi)用投入增加，享受稅收優(yōu)惠政策研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除抵減利潤(rùn)總額后應(yīng)納稅所得額減少所致；研發(fā)投入為8,331.89萬(wàn)元，與上年同比增加54.69%，主要是本報(bào)告期加大研發(fā)投入以及合并河北協(xié)同所致；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-2,725.73萬(wàn)元，與上年同比減少145.09%，原因?yàn)楸緢?bào)告期購(gòu)買商品及勞務(wù)、支付稅費(fèi)增加所致；投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-7,886.29萬(wàn)元，主要是本報(bào)告期投資南京翔瑞、喀什安德新材料以及年末準(zhǔn)備倍杰特（）投資款；籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為17,794.89萬(wàn)元，與上年同比增加606.42%，主要原因是本報(bào)告期公司投資以及增加存貨儲(chǔ)備增加銀行借款所致。
五、公司未來(lái)發(fā)展的展望
公司結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和搶抓逆勢(shì)環(huán)境下的市場(chǎng)機(jī)遇，為進(jìn)一步實(shí)行相關(guān)多元化的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，繼續(xù)深入打造智能制造、環(huán)保水處理、新材料開(kāi)發(fā)應(yīng)用的三大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。
1、智能制造平臺(tái)
近年來(lái)，公司逐步對(duì)傳統(tǒng)機(jī)械制造進(jìn)行全面革新，轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)＋先進(jìn)制造業(yè)，充分發(fā)揮工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)新引領(lǐng)作用，產(chǎn)品向數(shù)字化高端裝備制造、智能終端升級(jí)，以數(shù)據(jù)為中心，形成全新的智能制造平臺(tái)。
公司具備較強(qiáng)的高端裝備制造能力，源自于公司五十余年的生產(chǎn)、制造技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，公司的主營(yíng)產(chǎn)品羅茨鼓風(fēng)機(jī)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率連續(xù)近20年保持第一。在此基礎(chǔ)上，公司將依托山東大學(xué)錦工高端裝備制造研究院和鼓風(fēng)機(jī)創(chuàng)新研究院，繼續(xù)從美國(guó)引進(jìn)先進(jìn)風(fēng)機(jī)技術(shù)，加速與美國(guó)研究所的聯(lián)合研發(fā)，力爭(zhēng)把鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率做到世界領(lǐng)先。
由于鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)品屬于非流水線生產(chǎn)，生產(chǎn)線由多個(gè)相對(duì)獨(dú)立的制造單元構(gòu)成，這就使其具備了柔性制造的條件，也就是具備了智能制造中制造部分的基礎(chǔ)，但未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有強(qiáng)大的制造能力是不夠的，必須給制造加上“智”的單元，只有如此，才能滿足客戶更加個(gè)性的可定制、可數(shù)字化需求，更好的錨定客戶需求，因此公司要讓每個(gè)產(chǎn)品成為獲取客戶使用數(shù)據(jù)的終端，要讓這些終端通過(guò)“工業(yè)云”更有效地為客戶服務(wù)。同時(shí)，公司對(duì)每道生產(chǎn)工序進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把控，徹底解決非流水線生產(chǎn)中普遍存在的質(zhì)量不易控制的缺點(diǎn)。
2022年，通過(guò)包括但不限于合資、收購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的柔性制造和云上數(shù)據(jù)賦能,合作、打造更多“智能”團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向精細(xì)化、集約化、智能化高質(zhì)量發(fā)展。依托考拉機(jī)器人共同打造智能制造、智能物流終端設(shè)備的研發(fā)和制造平臺(tái)。具體以機(jī)器人底盤、移動(dòng)機(jī)器人、多自由度機(jī)器人及其它自動(dòng)化設(shè)備為核心，為客戶提供自動(dòng)物流、智能倉(cāng)儲(chǔ)及其它非標(biāo)自動(dòng)化的成套解決方案及產(chǎn)品。
通過(guò)錦工力魄銳生產(chǎn)的變頻高速離心真空泵、蒸氣壓縮機(jī)、變壓吸附制氧離心機(jī)、多軸離心壓縮機(jī)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)，推動(dòng)公司先進(jìn)的節(jié)能環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，增強(qiáng)公司節(jié)能環(huán)保工程技術(shù)和設(shè)備制造能力，推動(dòng)公司的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品發(fā)展邁入新的臺(tái)階。
2022年公司將加大對(duì)智能制造平臺(tái)的資本投入，用智能裝備滿足客戶更為具體的可數(shù)字化的對(duì)人工替代或節(jié)能降耗的需求。
2、環(huán)保水處理平臺(tái)
隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)工業(yè)化工、煤炭、電子元器件等領(lǐng)域的發(fā)展，各類工業(yè)園區(qū)工程項(xiàng)目逐步推進(jìn)，市場(chǎng)規(guī)模將以7.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)定上升，中國(guó)工業(yè)廢水處理市場(chǎng)在2023年將達(dá)到1,357.5億元?，F(xiàn)如今工業(yè)廢水處理行業(yè)面臨三大特點(diǎn)，即中國(guó)環(huán)保力度加大，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展；用工成本上升，工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)被壓縮；工業(yè)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，工業(yè)廢水處理需求提升。面對(duì)如此背景，工業(yè)廢水的第三方運(yùn)營(yíng)方式受到了國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家環(huán)保部、終端客戶的認(rèn)可。環(huán)保水處理是大勢(shì)所趨，現(xiàn)實(shí)所需。自2020年后，國(guó)家環(huán)保政策更嚴(yán)格，為了規(guī)避環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)：近年工業(yè)企業(yè)存在大量搬遷情況，工業(yè)水處理設(shè)施需重新建設(shè)或升級(jí)；大型企業(yè)正加速兼并重組，中國(guó)工業(yè)企業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，大型工業(yè)企業(yè)（如寶鋼、武鋼等）趨于將工業(yè)廢水處理設(shè)施外包，在多種因素的促進(jìn)之下，工業(yè)廢水處理第三方運(yùn)營(yíng)訂單將得到大量釋放。
2022年，公司繼續(xù)為“工業(yè)水管家服務(wù)”提供一站式托管服務(wù)，包括：各地方環(huán)保相關(guān)政策/法律的解讀、水處理治理方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等服務(wù)。以水量或產(chǎn)能計(jì)費(fèi)，提升企業(yè)環(huán)境管理水平。政府鼓勵(lì)企業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)的第三方服務(wù)公司作為“管家”，為企業(yè)提供一體化服務(wù)和解決方案。
公司通過(guò)對(duì)過(guò)去連續(xù)五年中國(guó)市場(chǎng)工業(yè)廢水處理行業(yè)消費(fèi)規(guī)模及同比增速的分析，判斷工業(yè)廢水處理行業(yè)的市場(chǎng)潛力與成長(zhǎng)性，并對(duì)未來(lái)五年的消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)及方向做出預(yù)測(cè)。目前，智能化計(jì)算機(jī)軟件已成功應(yīng)用于工業(yè)用水預(yù)處理與循環(huán)冷卻水系統(tǒng)等領(lǐng)域。國(guó)外先進(jìn)的計(jì)算機(jī)程序可根據(jù)處理水的類型、藥劑的種類和性能及預(yù)定的水質(zhì)條件進(jìn)行計(jì)算，從而確定水質(zhì)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及水處理藥劑是否適用。通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)與傳統(tǒng)的水處理技術(shù)相結(jié)合，可實(shí)現(xiàn)水處理過(guò)程的自動(dòng)控制和在線分析、檢測(cè)，以達(dá)到高效、低耗的目的。通過(guò)牽引、拉動(dòng)智能化系統(tǒng)及裝備，重新構(gòu)建供應(yīng)鏈系統(tǒng)，先進(jìn)工藝包引領(lǐng)工藝設(shè)計(jì)，從而掌握客戶終端，知悉市場(chǎng)需求，打造領(lǐng)先技術(shù)，引領(lǐng)工業(yè)水處理系統(tǒng)的良性發(fā)展。
3、新材料開(kāi)發(fā)應(yīng)用平臺(tái)
公司新材料開(kāi)發(fā)應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)繼續(xù)實(shí)施三步走戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)步推進(jìn)，不排除通過(guò)各種方式嘗試與陶瓷泵的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到擴(kuò)大國(guó)內(nèi)陶瓷泵市場(chǎng)的目的。
目前國(guó)內(nèi)渣漿泵市場(chǎng)容量已達(dá)到50-60億元，陶瓷泵能完全替代的泵占渣漿泵體量的80%以上，陶瓷泵替換市場(chǎng)容量超過(guò)40億元，今年國(guó)內(nèi)陶瓷泵市場(chǎng)銷售合同不到1億元，因此市場(chǎng)前景巨大。公司陶瓷泵已形成了集研發(fā)、鑄造、生產(chǎn)、銷售、售后于一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。未來(lái)，新材料板塊將繼續(xù)深入于中鋼洛耐院與參股公司拓道新材的合作，致力于持續(xù)研發(fā)特種陶瓷新材料的應(yīng)用。
將傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為一個(gè)有生命的有機(jī)體，是下一個(gè)工業(yè)技術(shù)革命的風(fēng)口。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)端數(shù)據(jù)采集與控制，平臺(tái)相互協(xié)作，打破空間隔閡，實(shí)現(xiàn)信息共享、互聯(lián)互通。
2022年公司將繼續(xù)打造以智能制造、環(huán)保水處理、新材料開(kāi)發(fā)應(yīng)用為核心的三大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)為方向，將三大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)做大做強(qiáng)。公司對(duì)組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位。
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